第二十一届上海国际非织造材料展览会

3月22日，恒安国际公布截至2017年12月31日的全年业绩。2017年，恒安国际持续经营业务实现收入198.25亿元，同比增加2.8%；经营利润52.72亿元，同比增加11.1%；公司权益持有人应占利润37.94亿元，同比增加9.3%。

恒安集团在销售系统全面实施“平台化小团队经营”模式（即恒安特色的阿米巴），于2017年4月底完成布局及全面实施，在接下来的八个月内“活化”集团的销售网络，于下半年取得显著成效。在销售结构的调整期间，集团整体销售在上半年略为受到影响，但截至年底，集团的持续经营业务收入已经恢复增长。

年内，由于木浆价格上涨，集团生活用纸业务的生产成本上升，毛利率下调至约 46.9%（2016年：48.8%）。按收入的百分比计，推广、分销成本及行政费用占期内收入的比例下降至约 26.1%（2016年：27.0%），此下降主要因为实施“平台化小团队经营”，有效管控销售渠道的推广及促销费用所致。

谈及集团的全年业绩，恒安国际主席施文博先生表示：“回顾2017年，中国经济保持稳定增长，根据中国国家统计局的资料，2017年中国国内生产总值同比增长 6.9%，优于市场预期及官方所订的 6.5%增长目标。内地零售市场景气也有所回温，配合平台化小团队经营，集团经营环境稳中向好。 ”

卫生巾业务

随着国内女性的教育水平、社会地位和消费能力的不断提高，女性对自身健康关注和需求提升，促使卫生巾市场稳定发展。集团灵活配合消费能力及消费模式的改变，使卫生巾业务于年内保持稳定增长，加强集团在市场的领导地位。

年内，集团卫生巾业务销售增长约 6.1%至约人民币 69.72亿元，约占集团收入的 35.2%（2016年：34.1%）。集团也通过产品组合升级所带来的效益，以舒缓部分原材料成本上升的影响，使卫生巾业务的毛利率维持稳定约为 72.2%（2016年：72.6%）。

2017年，集团继续积极优化产品组合，推出了针对成熟女性市场的七度空间 Space7 系列及持续推广针对女性夜用需求的甜睡裤系列，均得到良好的市场反应。未来，集团将继续在包装、功能性和材质作出更多突破，推出更多全新产品及升级产品，以集团领先的少女市场为核心，进一步开拓成熟及白领市场。集团也会分别利用“平台化小团队”对市场的快速反应调整产品组合，进一步扩大电商市场份额，预期2018年的销售将会保持平稳增长。

纸尿裤业务

中国政府实施二孩政策扩大了婴儿用品的发展空间，加上现今国民整体收入上升，有利于高品质婴儿纸尿裤市场。与此同时，与发达国家相比，市场渗透率仍低，故此中国纸尿裤行业仍是一个极具潜力的庞大市场。

年内，集团在电商渠道及母婴店的策略性投入已初见成效，两种渠道的纸尿裤销售均显著增长。2017年，电商渠道的销售同比增长超过 70%，并占纸尿裤整体销售25%以上，有效缓和集团纸尿裤整体销售额的跌幅。截至2017年底，纸尿裤业务收入下降约 7.0%至约人民币 2.00亿元，约占集团整体收入的 10.1%（2016年：11.2%）。

年内，主要原材料石油化工产品（如高吸收性树脂）的价格上升，纸尿裤毛利率下跌至约为 46.9%（2016年：50.8%）。集团已于2017年下半年采取适当措施，调整电商产品价格，再加上高档及优化产品推出市场，2017年的毛利率已较2017年上半年略有改善。

集团预期，高档新品“Q•MO”已建立起一定市场知名度及高质量纸尿裤形象，对整体纸尿裤业务的销售提升效果，将于2018年逐渐反映。在2018年，集团会继续丰富“Q•MO”系列，并持续推广“皇家至柔”、“纯棉”、“纯氧”系列，针对市场对优质产品的需求，采用高质海外原材料及技术并善用其获国内外权威机认证的优势，进一步加强顾客对集团纸尿裤产品的认受性及提升竞争力，务求在激烈的市场竞争中，以优质产品突围而出。

生活用纸业务

城市化率提高使国民卫生水平提升，中国的人均生活用纸消费仍远低于发达国家，意味中国生活用纸市场具备庞大的增长潜力。2017年，集团生活用纸业务收入上升约 3.6%至约人民币93.90亿元，约占集团收入的 47.4%（2016年：47.0%）。得益于“平台化小团队经营”策略，传统渠道销售较2017年上半年逐步改善，电商渠道的销售持续增长显著，下半年的生活用纸业务收入上升超过 7.0%。

年内，生活用纸原料造纸木浆价格继续维持上升走势，使生活用纸业务毛利率受到影响。毛利率较去年同期下降至约 32.9%（2016年：37.9%）。然而，集团相信在2018年“平台化小团队经营”模式的正面成效将继续反映，有效抵消造纸原材料价格上升压力。

集团年内的年度化产能约为 130万t/a，预计2018年上半年产能将提升到约 142万t。集团会因应未来的市场情况及销售表现决定未来增加产能的速度。

2018年，集团将增加热卖商品小黄人主题生活用纸系列及田馥甄定制版心相印系列的供应。另外，也会推出新产品如“会说话的纸巾”及新包装电商专项商品，并加强推广更多新包装“超迷你”及“提神”系列湿巾，为每个市场配置不同的产品组合，集团相信生活用纸销售在2018年能加快增长及改善毛利率。

电商策略

为进一步加强电商渠道的销售和市场占有率，集团从产品类型、销售模式及产品推广方面入手，推进网店及微商等电子销售渠道发展。年内，集团的电商销售快速增长，截至2017年底，电商渠道营业额达约人民币 20.2 亿元，比去年同期上升超过 80%。电商对整体销售额贡献也上升至约 10.0%（2016年：约 6.0%）。

集团通过销售渠道改革及仓库调整，提升电商渠道的效益。同时会继续开发电商渠道专项商品，加强电商渠道的竞争力。集团于2018年已开展和各大电商营运商进行策略性合作，在产品开发、营销、供应链等各方面增加合作。预期于2018年，电商销售会进一步快速发展。

来源：恒安集团