第二十一届上海国际非织造材料展览会

从卖鞋到卖纸尿裤

作为一家靠卖纸尿裤发家、壮大的企业，“他”其实不是从一开始就是做纸尿裤。资料显示，“他”的前身为福清天使鞋业有限公司，顾名思义，是个做鞋的企业，而企业踏入纸尿裤行业是在2005年。

可能好多人会好奇，为什么会从做鞋跨入纸尿裤行业呢?掘金三发现，其“玄机”在转型上。

爹地宝贝董事长及品牌创始人林斌曾在接受媒体时说到，“2005年以前，我们是做拖鞋的，但后来受到大环境影响，生意越来越难做，我就在思考今后的方向在哪里?继续做这行，估计生存都会很困难;如果不做这行，转型做什么?在一次无意的报道中看到，婴童产品发展越来越快，后来通过市场调研，发现了婴童行业的巨大前景，特别是作为婴童行业的快消品-纸尿裤，更是存在潜在的消费能力，于是就决定转行做婴童用品。”

于是，一家中国国产纸尿裤的标志性企业就这样“诞生”了。

前两年，爹地宝贝主要推出了国际品质的中高档母婴护理用品，为布局国内市场扎下了坚实的基础，形成了以华南、华东等沿海地区为主要阵地的销售布局。

之后，快速布局网络营销“基地”，将网络营销快速渗透至全国，为品牌深入中国广大消费者打下网络根基;此后并以不断提升品牌知名度，提升市场美誉度，提升产品品牌形象，调整产品结构等方式快速“破局”，成为中国纸尿裤行业的领导者。

去年12月，爹地宝贝正式挂牌新三板，成为“纸尿裤第一股”，同时也是少数代表创新层企业之一。十年左右的时间，从零开始，靠卖纸尿裤成功登陆新三板创新层。目前，“他”的市值为4.68亿元。

掘金三板注意到，挂牌以来，爹地宝贝共发起了两次股票发行计划：1.挂牌当月发布股票发行方案，募集总额3131.2万元;2.目前，爹地宝贝拟计划以每股人民币3.9元-5元的价格融资额不超过人民币1亿元。

将面临更大的竞争风险?

值得注意的是，纸尿裤作为日用品中的快消品企业类别，其运作模式是有别于其他快消品的，目前我国纸尿裤市场发展模式主要有经销商代理制、婴童连锁直供、KA直营、线上互联网电商运作、微商运作模式，而上述运作模式爹地宝贝都有采用。

据其2016年半年报显示，国内销售主要分为经销商、电子商务、OEM和点对点原材料销售四种形式：一是公司通过经销商分销到达商超、连锁母婴店等终端，再由其最终出售给消费者的经销模式;二是公司利用线上渠道天猫、淘宝网、京东商城、一号店等B2C网上交易平台，通过开设直营网店或授权淘宝店、天猫商户经销的电商模式;三是公司以OEM方式生产，为出口贸易商和电商品牌提供贴牌产品。

另外，除了为出口贸易商提供的贴牌产品由其出口销售之外，爹地宝贝有少量产品以自主品牌“爹地宝贝”销往韩国、巴基斯坦、尼日利亚等亚非国家。

而随着人口高峰、老龄化及政策红利加速，市场需求也不断加大，换句话说，这也意思着爹地宝贝所站的“风口”也越来越大。

然而，虽然“风口”越来越大，但一线城市中高端产品的市场份额大部分被恒安、宝洁、花王、金佰利、尤妮佳等国际知名品牌所占据，其他本土企业的进入门槛较高;而二、三、四线城市的中低端纸尿裤产品生产企业数量较多，品牌集中度较低，价格竞争激烈;一些国际知名品牌开始向中低端市场渗透。

也就是说，如果爹地宝贝不能进一步有效地提高产品性价比和品牌认可度，将面临更大的行业竞争风险。

来源：中国纺织网